Negoziazione tra le parti: Tecnica della PNL.

di Adrian Bradu
di Adrian Bradu

La Negoziazione tra le parti è una tecnica di ristrutturazione ed è stata creata da Richard Bandler. Viene impiegata quando due o più parti dell’individuo si ostacolano (penso a mangiare quando devo lavorare e quando mangio penso a quando devo lavorare) e nessuna delle due riesce a svolgere il suo lavoro in maniera ottimale.

A differenza della Ristrutturazione in 6 fasi, dove noi vogliamo che una parte smetta di fare quello che fa (voglio smettere di fumare), nella negoziazione tra le parti entrambe le parti fanno il loro lavoro (separatamente) in modo egregio. Il problema è che tendono a disturbarsi a vicenda, dunque X ostacola Y e Y ostacola X.

Quando parlo di una “parte“, intendo quella porzione della tua mente che si occupa di un determinato comportamento/credenza/pensiero: la parte che ti ricorda di fare i compiti, la parte che ti motiva ad allenarti, la parte che ti mantiene sano ecc. Tuttavia, è importante che tu capisca che queste “parti” NON ESISTONO nella tua testa, ma è UTILE riferirsi ad esse come tali per poter svolgere un lavoro terapeutico.

Negoziazione tra le parti: Il Pattern

1.Individuate le parti in conflitto – è importante che le due parti si ostacolino a vicenda e che le due parti siano in grado di fare il loro lavoro autonomamente. Se una parte ostacola l’altra ma l’altra non lo fa, allora questa tecnica non è adatta.

 

2.Comunicate con la parte che viene ostacolata – rivolgete le seguenti domande: che funzione positiva hai? Cosa fai per me? Quali parti sono d’ostacolo per te?

 

3.Comunicate con la parte che ostacola – rivolgete le seguenti domande: che funzione positiva hai? Cosa fai per me? La parte che adesso stai cercando di ostacolare capita che ostacoli te quando cerchi di fare il tuo lavoro?

 

4. Se entrambe le parti si ostacolano, allora si può procedere.

 

5.Lavorate ad un compromesso – chiedete ad entrambe le parti se sono disposte a trovare una soluzione in modo che ciascuna parte possa lavorare senza essere ostacolata. Pensate a delle alternative che possano soddisfare entrambe le parti. Generate attraverso la creatività una serie di proposte da presentare ad entrambe le parti finché non se ne trova una o più che siano idonee.

 

6. Accordo – trovate delle alternative e chiedete alle parti se sono disposte, da oggi in poi, a prendersi la responsabilità e a comportarsi in questo nuovo modo, riuscendo a soddisfare la loro funzione senza ostacolarsi a vicenda.

 

7. Controllo ecologico – chiedete se ci sono altre parti che avrebbero qualcosa da dire sull’accordo tra le parti che hanno negoziato. Se esiste qualche parte che ha qualche critica da muovere, tornate al punto 5 e lavorate ad un compromesso tra le 3 parti.

 

8. Ricalco futuro – immaginatevi un contesto futuro in cui utilizzerete una delle parti, notate se riesce a svolgere il suo lavoro senza essere disturbata.

Osservazioni:

Questa tecnica viene impiegata per far discutere “parti” all’interno di un individuo e può essere utilizzata anche per risolvere conflitti tra persone, dove le persone sono parti di un sistema più grande: coppia, famiglia, ecc. In alcuni casi rari possono esserci parti inconciliabili, in questo caso è necessario cambiare approccio.
Negoziazione tra le parti: Tecnica della PNL.
Adrian Bradu
Adrian Bradu

Dotttore in scienze e tecniche psicologiche. Principalmente interessato alle tecniche di PNL, CBT, CNV e ipnosi. Attualmente in formazione per ottenere l'abilitazione di psicologo. Autore e fondatore di psicologiapragmatica.

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Negoziazione tra le parti: Tecnica della PNL.